5 шагов к презентации в стиле New School

Привлечение инвестиций в проект – основа успеха стартапа. На первом месте идея, но ее сила может  исчезнуть без тщательно подготовленного манифеста? Презентация для инвесторов – это особая манера подачи информации. Визуальный контент помогает в ненавязчивой форме показать все достоинства вашего продукта или услуги, не перегружая зрителей информацией.

Виды презентаций для инвесторов

Презентация – это публичное представление информации о продукте, услуге, бренде и т. д. Основная цель питча – продажа, привлечение средств от спонсоров, выведение товара в ТОП на рынке. В основном, такие выступления готовятся для инвесторов, хотя многие руководители также прибегают к этому подходу с целью привлечения новых клиентов, партнеров или укрепления позиций на рынке.

Мы условно разделим бизнес-презентации на такие виды:

1. Продающая.
   Главная цель – продать идею. Это самый распространённый вид презентации для привлечения денег от инвестора в стартап. К нему прибегают около 80% начинающих бизнесменов. Она также делится на рассылочную и сопроводительную. Рассылочная преподносится в виде инфографики и высылается будущим спонсорам. Сопровождающая демонстрируется во время выступления.
   
2. Информационная.
   Может быть негативной и положительной окраски. В первом случае, упор делается на недостатки (к примеру, продукта конкурентов и преимущества собственного), во втором – исключительно на достоинства идеи автора. Её часто используют на тренингах.
   
3. Ознакомительная.
   Позволяет в лаконичной форме рассказать про основные составляющие продукта либо услуги. Главное отличие от продающей презентации – ненавязчивость. Если продающий питч так и говорит инвесторам: «Душу или кошелек», то ознакомительный просто тонко намекает на это.
   
4. Имиджевая.
   Необходима для создания и/или поддержки репутации компании, продукта, услуги, бренда. Редко подается отдельно. В основном, такая презентация используется опытными маркетологами для закрепления положительного эффекта, оказанного на инвесторов.
   
5. Отчетная.
   Еще один вид документа-приложения. Она необходима в качестве дополнительного триггера к преимуществам стартапа. Представляется в виде отчетности за определенный период.
   
   
   

Помимо тематического разделения, питчи делятся по длительности.

1. Elevator pitch. Это выступление длится от 30 секунд до 2 минут. Такой подход необходим, если у вас ограниченное количество времени и нужно предпринять «бросок»: меткий, точный, продуманный. Учитывая, что за полминуты все плюсы кампании не расскажешь, инвестора нужно заинтересовать уже с первых слов. Такая презентация считается эффективной в «полевых» условиях: при перелетах, случайных встречах, на ланчах.
   
2. Idea pitch получила широкое распространение на разноплановых массовых мероприятиях, например, конкурсах талантов или быстрых выступлений стартаперов. Её длительность составляет 3 минуты.
   
3. Funding pitch – длительное выступление с временным интервалом от 7 до 20 минут. Кстати, именно такой способ подачи информации рекомендует Гай Кавасаки (речь о правиле 10/20/30). Эта презентация будет отличным способом донести до слушателей сложную информацию.
   

Каждый из вариантов уместен и целесообразен, главное – правильно выбрать.

Правила презентаций

Бизнес-презентация – это не простое информирование. Это тезисы, цифры, красочные изображения и продуманные «крючки».

Чтобы спонсоры действительно заинтересовались вашим продуктом, нужно следовать определенным правилам:

1. Усмирите эмоции. Каждый стартап – особенный, уникальный, аномальный, беспрецедентный (нужно подчеркнуть). Только все эти клише уже никого не впечатляют. Если ваш проект таковой – инвестор это поймет из грамотной презентации. Если нет – в этих анахронизмах нет никакого смысла.
   
2. Подберите единый стиль. Презентация проекта для инвестора – это визуальная обложка вашего продукта. Она должна дополнять его, а не создавать контраст или выделяться на фоне предложения. Нужна конкретная цветовая гамма и минималистичный дизайн.
3. Больше цифр, меньше слов. Если изучить пример удачной презентации для инвесторов, то первое, что бросится в глаза – цифры, которые хлестко выделяются на фоне текста. Это крупные, нечетные числа, необходимые для убедительности питчи. Большие данные сложите в инфографику или схемы.
   
4. Сюжет. Чтобы презентация проекта была интересной для инвестора, нужно действовать по принципу пирамиды. Это значит постепенно раскрывать достоинства продукта, создавая единую концепцию. Каждый слайд должен соприкасаться со следующим и дополнять предыдущий. Такая техника позволит сохранить заинтересованность спонсора до конца выступления.
   
5. Время. Этот пункт абсолютно субъективный. Нет никаких подтверждённых статистических данных о том, что презентация должна длиться 1 минуту, 15 или полчаса. Всё зависит от манеры подачи, взаимодействия с аудиторией и информации.
   
   

Что может быть в презентации

Когда вы уже определили свою ЦА и выбрали форму презентации для бизнеса, нужно четко определить, что должно быть в питче.

1. Наличие проблемы и варианты её решения. Как говорится, критикуя – предлагай. Инвесторы, в первую очередь, бизнесмены. Идею без внутренней проблемы никто не будет спонсировать. Поэтому, вам нужно продемонстрировать, что есть некая задача и ваш продукт содержит ключ к её решению.
   
2. Денежный аспект. Перед тем, как отдать деньги, спонсор хочет понять, что он получит взамен. Конечно же, любой вкладчик стремится получить прибыль. Поэтому вам нужно показать, как именно вы собираетесь зарабатывать при помощи своего продукта.
   
3. Информация о компании. Здесь расскажите, кто вы, что предлагаете и к чему стремитесь. Главный секрет информационного блока – обилие цифр. Сколько лет на рынке, обороты, конверсия – это всё нужно отнести в эту часть питча.
   

В конце презентации добавьте пару слов о преимуществах сотрудничества с вами, которые не связаны с экономической выгодой. Что-то вроде: «С нами вашей карме прибавится +100 баллов».

Структура

Содержание презентации прямо зависит от её формы. Также концепция варьируется от тематики продвигаемого продукта, длительности питча, сегмента рынка, на который внедряется предложение.

Универсальный план презентации от Univest Creative! Пользуйтесь на здоровье:

1. Представление продукта. Не тратьте время слушателей на долгие рассказы, почему вы – классные и ваша компания заслуживает получить поддержку инвесторов. Постарайтесь максимально емко объяснить, что за продукт вы продвигаете и в чем его прелесть.
   
2. Проблема. Здесь идеальным будет метод ассоциаций. Постарайтесь вызвать у будущих спонсоров эмоции, связанные с предложением. В идеале, после этого слайда, человек должен подумать: «Да, со мной такое бывало / Я сталкивался с этой проблемой». Чтобы добиться сильного отклика работайте с визуальной составляющей: больше картинок – меньше текста.
   
3. Предложение решения. Кульминационная составляющая презентации, содержащая панацею. Если предложение на рынке новое – опишите преимущества вашего алгоритма, если же уже есть подобные – сделайте упор на преимущества своего решения.
   
4. Монетизация. Это может быть несколько объединенных слайдов, которые объясняют, как ваш продукт будет генерировать в денежный эквивалент. Постарайтесь максимально понятно и подробно объяснить, откуда придут деньги, на какую аудиторию рассчитана услуга и продукт, предоставьте результаты аналитики, опросов, статистические данные.
   
5. Общая информация о себе.  Расскажите про людей, трудившихся над проектом, о себе, о компании и философии бренда. Не будьте скупы на живописные фразы, но и старайтесь не грузить лишней информацией. С чувством, тактом, расстановкой.
   

Дизайн

Эффектная оболочка презентации – это половина успеха. Уже с помощью одной цветовой гаммы можно в корни изменить сознание человека и его представление о бренде или услуге. И мы знаем, как это сделать.

Прежде, чем заказать презентацию для компании, определитесь с общей стилистикой. Наши дизайнеры используют такие проверенные варианты:

1. Контраст. Для оформления слайдов подбираются контрастные цвета. Чтобы точно определить оттенки используется классический цветовой круг. Техника стара, как мир, но до сих пор действенна и актуальна.
2. Триада или тройной контраст. В этом подходе совмещаются 3 цвета, которые находятся на равном удалении друг от друга в цветных секторах.
3. Монохром. Здесь тоже используется цветовой круг, но исключительно для того, чтобы подобрать схожие цвета. Например, это кремовый, бежевый, белый и розовый – такое сочетание можно смело назвать пастельным монохромом.

Помимо цвета, огромную роль в успехе презентации играет шрифт. Из бесплатных шрифтов можете использовать на слайдах Times New Roman, Lucida Console и Sans-Serif. Их рекомендуют истинные гуру презентаций: Гай Кавасаки, Гарр Рейнольдс и Скотт Хансельман.

Размер текста – первое, на что обратят внимание зрители и единственное, что может с первого взгляда оттолкнуть инвесторов. Оптимальный кегль – 30. В исключительных случаях можно уменьшить шрифт до 28.

10 советов для выступлений

Оптимальное решение — не тратить время на подготовку презентации, а отдать ее специалистам. Через пять дней у вас будет готовый документ под вашу задачу и дополнительное время для подготовки к выступлению. И вот несколько правил для полного вооружения:

1. У вас мало времени. Даже не так. КРИТИЧНО МАЛО времени. Любыми доступными методами привлеките, завоюйте внимание аудитории и не отпускайте нить связи.
   
2. Говорите четко, по делу и не отвлекайтесь на посторонние темы. Сразу начните с главного – что за предложение и почему оно – классное. Инвесторам должно быть интересно слушать вас и читать слайды, поэтому оперируйте различной информацией.
   
3. Расскажите интересную историю своим спонсорам, поделитесь с ними секретом. Эта методика аналогична сериальной технике при ведении блога или аккаунта в социальной сети. В истории постарайтесь дать ответы на вопросы, которые задаются на презентациях чаще всего. Какие? Спросите у нас.
   
4. Помните, вы не соревнуетесь, вы – продаете. Все вопросы, критика, замечания направлены не в ваш адрес, а для получения ответов на интересующую тему.
   
5. Будьте готовы к любому исходу. Заранее продумайте варианты ведения беседы с активной и пассивной позиции, осторожничайте и оперируйте только проверенными фактами.
   
6. Размышляйте вслух. Это повышает уровень доверия.
   
7. Пользуйтесь острыми словами. Это один из секретов успешных презентаций: как только аудитория заскучала, окатите её волной радикальной информации. Не бойтесь быть грубым. Бойтесь быть скучным.
   
8. Говорите кратко, не используйте трехуровневые прилагательные и будьте крайне осторожны с терминами.
   
9. Сфокусируйтесь на сути и не распыляйтесь по сторонам. Для того, чтобы точно следовать этому правилу – составьте детальный план и четко следуйте ему.
   
10. Всегда отвечайте на вопрос четко и по сути. Старайтесь избегать односложных ответов, но и с подробностями будьте осторожны – их бывает много.
    
    
    

Теперь вы точно готовы составить презентацию для инвесторов самостоятельно. Или не париться и обратиться к нам. В конце концов, вам еще стартап запускать — нужно экономить силы.