fbpx
Back to Basics: изготовление POS-материалов для B2B и B2C | Univest
3429
post-template-default,single,single-post,postid-3429,single-format-standard,ajax_fade,page_not_loaded,,qode-child-theme-ver-3.3,qode-theme-ver-3.10,wpb-js-composer js-comp-ver-6.0.5,vc_responsive
 

Блог

Back to Basics: изготовление POS-материалов для B2B и B2C

POS-материалы – все же наглые ребята. Они подглядывают за наивным покупателем, нашептывают ему рекламные слоганы или бросаются из-за угла и оглушают его ярким светом. Впрочем, эти старички утратили былой пыл, спокойно мимикрируя с торговой и уличной средой. Или нет?

Производство POS-материалов

Новое поколение предпринимателей пренебрежительно относится к POS-материалам и не осознает их эффективности. Команде Univest Creative не дает покоя слава «Разрушителей легенд», потому мы засучили рукава и готовимся нарушить ваш покой. Кусайте локти… А лучше читайте статью и бегите заказывать разработку POS-конструкций.

 

Кстати, мы не будем перечислять все-все-все виды POS-материалов. Это один из довольно приевшихся способов рекламы, поэтому в материале мы вспомнили только о тех, которые можно использовать с пользой или представить в новом свете.

POS-конструкции: что это такое?

POS – это point of sales. То есть это рекламные материалы, которые размещены прямо в местах продаж продукта. Они лаконичные, яркие, привлекают внимание нестандартным (в идеале) дизайном. Это необходимое условие в разработке POS-материалов, ведь они напрямую контактируют с клиентом.

POS-материалы: виды и функции

Пожалуй, видов POS-материалов столько, что ими можно проиллюстрировать детский букварь. Поэтому мы сделаем проще и разобьем все виды на категории согласно месту их размещения.

  1. Снаружи.

Идете вы по улице и ужасно хотите кофе. Душу бы продали за пару зерен. Готовы даже испробовать эспрессо за 6 грн, что уже отчаянный поступок! Возвращаетесь домой и случайно узнаете, что прошли мимо десятка кофейных точек. А все почему? Потому что их владельцы маму, папу и Univest Creative не слушали.

POS-материалы снаружи торговой точки для того и нужны, чтобы информировать прохожих о роли, которую вы можете сыграть в их жизни. Они привлекают клиентов зайти к вам, выпить кофе, заказать завещание, починить любимую секс-игрушку, в общем, совершить целевое действие.

Среди прочих, к этой группе относятся:

  • панель-кронштейн. Вид вывески, который крепится перпендикулярно к торцу здания, поэтому хорошо заметен потоку прохожих издалека.
    Для тех, кто работает круглосуточно, обязательна панель с подсветкой. И не надо сразу стриптиз-бары вспоминать! Для круглосуточных аптек, к примеру, весьма актуально.

Производство POS-материалов

  • тротуарная графика. Если вы не всегда пялитесь в свой смартфон, а как все нормальные люди, уныло клоните голову, вы замечали стрелочки, отпечатки ступней или другие изображения, которые заманивали вас к торговым точкам. За одну сумму предприниматель получает и навигацию, и рекламу. Неплохо?
  • штендер. Прямо перед входом в бары, рестораны, аптеки и другие торговые точки часто можно заметить такие конструкции. Достаточно бюджетный способ проинформировать прохожих об актуальных предложениях.
    Штендеры – это укол бизнес-инсулина для тех, кто:

    • только что открылся;
    • не заметен с проходимых улиц (находится в переулках, внутри других магазинов и прочее);
    • любит пиариться на дизайн-блогах, как эти креативные ребята:

Разработка штендеров, POS-материалов

Тем не менее, у штендера есть серьезный недостаток. Из-за особенностей его конструкции он легко заваливается ветром. И про воришек забывать не стоит, конечно. Впрочем, это решается с помощью мощной цепи и надежной опоры.

  1. Внутри.

Кажется, сами клиенты хотят, чтобы ими манипулировали. Я даже смирилась с тем, что каждый мой чек больше планируемого. Идешь по супермаркету, никого не трогаешь, а по центру стоит дисплей с акционными товарами. И понеслась! Копаешься в нем, как пятилетка, а рядом с тобой еще парочка таких же безнадег, попавших в сети мерчендайзинга. И список для покупок где-то затерялся…

Итак, чтобы ненавязчиво управлять маршрутом, а значит, и покупками посетителя, стоит использовать:

  • элементы навигации. Для начала сообщите посетителю, где ему купить рыбу, а где заказать рекламу;
  • оформление брендзон. Поклонники Nike будут благодарны, если вы оформите часть своего спортмагазина, отделив кроссовки этого бренда от негожих сердцу Asics. Кстати, в таких участках торговых точек высока вероятность комплексных покупок;

Оформление брендзон

  • брендволлы, дисплеи и стенды. Для B2C – это неотъемлемая часть ударных рекламных кампаний продукта. Для B2B – это отличный способ привлечь внимание на тематических ивентах.
  1. В горячей точке.

Допустим, вам удалось привести клиента к продукту. Что делать дальше? Не смотреть же, как он теряется при виде огромных полок с продуктами или мнется у стойки регистрации.

Чтобы убедить клиента совершить целевое действие на месте, вам понадобятся:

  • полочные POS-материалы (шелфтокеры). Вряд ли бы их так назвали, если бы они крепились не на товарную полку. В супермаркетах цены им нет. Буквально. Они так часто используются в мерчендайзинге для ритейла, что посетители на них практически не реагируют. Зато есть шанс выгодно использовать их в местах, не заставленных POS-продукцией в огромном количестве;
  • подвесные карманы (диспенсеры). В них можно вложить флаеры или буклеты для информирования клиента. Такая реклама должна быть краткой и лаконичной. Учтите, чтобы выбрать жвачку, я не буду читать брошюру на 14 страниц. Чтобы вставить золотые зубы – определенно придется.
  • ценники и их держатели, воблеры и другие подобные материалы. Уже не эффективный способ рекламы продукта, а визуальное оформление места продажи. При правильном подходе такие материалы поддерживают общую дизайн-культуру торговой точки. При неправильном – накапливают рекламный шум около места продаж.

Дизайн POS-материалов

  1. Сувенирная продукция.

Хороший блокнот стоит в пределах 100-300 грн. Молескин – 400-900 грн. Сувенирный блокнот – бесплатно! Ну и что, что пришлось заказать на 20% больше. Ну и что, что на обложке логотип страховой компании. Зато у меня есть шаровый ежедневник. И сумка. И еще кепка, которую на дачу можно таскать.

Разработка сувенирной продукции

Здесь я не стану перечислять виды, ведь для каждого бизнеса они индивидуальны. Кому-то проще подарить клиенту ручку, кому-то – дождевик. Тем не менее, если это качественные и практичные вещи, они играют на руку бренду в долгосрочной перспективе.

Только представьте, этот ежедневник будет использоваться целый год. Каждый день человек будет смотреть на ваш логотип. А значит, даже не осознавая этого, из 10 компаний по страхованию жилья он (вероятнее всего) выберет вашу, потому что этот лого прописался на его подкорке.

Материалы для POS-конструкций

ПОС-конструкции создаются из бумаги (картона), дерева, пластика, стекла, ткани, металла… Выбор материала зависит от:

  • цели. Если это долгосрочный рекламный проект, то лучше выбрать прочные материалы. Если это промоакция, рассчитанная на неделю, вы можете сэкономить на материалах;
  • конструкции. Этот пункт ясен. Никто не делает ценники из металла, а высокие стенды – из папируса;
  • бюджета. Вы были паинькой и не сливали бюджет на рекламу в тартарары? Отлично, теперь можно и на POS не экономить. Дороже материалы – презентабельнее внешний вид – выше доверие клиента – эффективнее продажи.

Производство POS-материалов

Первый этап – это разработка дизайна POS-материалов. Выбираете агентство, рассказываете им, что вам нужно, получаете на руки файл. И что теперь? Самому искать, где это напечатать? А потом еще и о доставке беспокоиться…

Комплексный подход – это основной критерий, который вам стоит учесть при выборе агентства для изготовления POS-материалов. То есть, лучше всего, чтобы и дизайн, и прототип, и реальную модель вам сделали в одном месте. Это, кстати, положительно влияет не только на ваш личный комфорт, но и на бюджет рекламной кампании.

В Univest Creative не любят, когда клиенты нервничают. Поэтому мы смело говорим, что все предусмотрели. Приходите, чтобы рассказать нам больше о своем видении рекламных материалов. Мы разработаем дизайн POS-материалов, свяжемся с личными подрядчиками и привезем готовый заказ в нужное место.

Рекламные POS-материалы. Итоги

Дорогие вобблеры, шелфтокеры, ктознаетчтотакоекостеры! Не слушайте плохих маркетологов. Если знать, как правильно вас использовать для благих продажных целей, можно свернуть горы золота.

Для B2C, то есть ритейл-сетей и мелких магазинов, POS-продукция стала неотъемлемой частью внутренней и наружной рекламы. Да, это не свежий рекламный тренд, но он выполняет возложенные на него обязанности.

Для B2B ПОС-материалы нужны, чтобы информировать полученных и потенциальных клиентов. Каждый правильный стенд превращается в несколько сделок, а каждый хороший флаер – в десяток звонков.

 

Маргарита Бодак

АВТОР - Маргарита Бодак

Копирайтер