Лендинг для продукта или услуги

Landing Page (посадочная страница) – это не просто сайт-визитка или одностраничник. Это – страница в Интернете, позволяющая в легком и доступном формате представить покупателю свой продукт или услугу. Главное отличие лендинга от сайта в классическом понимании – его структура и цели.

Лендинг: что нужно знать о целевой странице

Важно понимать, что главное, для чего создается сайт – представление максимального количества бизнес-целей в сети. А заказать лендинг нужно, чтобы рекламировать только один продукт или услугу. Это позволяет потенциальным покупателям не распылять внимание на различные предложения.

Конечно, если вы – владелец известного бренда, то вам можно вполне обойтись одним крупным порталом. Но для начинающих предпринимателей или тех, кто собирается продвигать на рынок новый продукт, без landing page – как без рук. В каких ситуациях целевая страница наиболее целесообразна:

• Для продвижения одного торгового предложения.
• Когда необходимо добавить на сайт дополнительную точку входа.
• В случае, если необходимо быстро представить клиентам товар и нет времени разрабатывать глобальную концепцию его продвижения на рынке.
• Если, несмотря на наличие хорошего сайта, конверсия падает и продажи не идут.
• Для быстрого набора базы подписчиков, адвокатов бренда, шерингов и/или комментариев в социальных сетях.

Самый главный девиз хорошего предложения: один продукт (услуга) – одна страница. Иначе от него просто не будет толку.

Товарный лендинг: добавим в продажи огня

Товарный лендинг – это вид целевой страницы, который предназначен сугубо для офферов. Вас не интересуют новые подписчики, рассылочные базы и прочее. Вам нужно что-то продать. Конечно, хороший продающий лендинг на вес золота – с такой страницы гость не уйдет без покупки.

И чтобы создать вот такой манифест для своего продукта, нужны:

• Яркий заголовок. Первое, что видит посетитель страницы – надстрочный текст. Он должен его взбудоражить, зацепить, заставить пролистать предложение до конца.
• Сочный текст. Меньше, да лучше. Оффер – не то место, где нужно разглагольствовать и пропитывать строки снобизмом.
• Краткость мысли. Исходя из предыдущего пункта: лаконичность – мать таланта. Обратите внимание на то, как преподносят мысли в печатном виде Apple. Они используют короткие односложные предложения в стиле Акутагавы.
• Веские триггеры. Визуализируйте себе их как крючки. Каждый крючок должен цеплять определенную струну в душе будущего покупателя. Это те фразы, которые убеждают человека на подсознательном уровне «Купи».
• Запоминающийся дизайн. И ни слова больше. Геометрические блоки, качественные картинки, органичный сюжет. Уже видя живую картинку с четким изображением, человек начинает вам верить.

На первый взгляд всё легко, но это упрощенная версия товарного ЛП. Общепринятой формулы для создания «идеальной» страницы просто не существует (хотя некоторые пытаются вывести общий прототип).

На то есть несколько причин:

• Все бизнесы разные. Нельзя придумать единую концепцию для разных аудиторий и целей.
• Интернет – зыбкий. Здесь вообще нет констант. То, что вчера было первейшим трендом, послезавтра уже окажется за стеной холодного моветона.
• У лендингов разные цели. Естественно, есть определенные шаблоны («общепринятые») для продажи курсов, повышения конверсии или запуска нового продукта. Нет гарантии, что они – выстрелят с обещанной мощью.

Единственное, в чем сходятся интернет-маркетологи — лендинг представляет собой по структуре перевёрнутую пирамиду. Каждый блок переплетается с прошлым и следующим. И самое главное – убедить потенциального покупателя в том, что он хочет дочитать текст и купить оффер.

Хороший-плохой лендинг

Мало прочитать про Landing Page. Учитывая, что это визуальный формат CTA, качественные примеры лучше 1 раз увидеть. Рассмотрим ТОП-5 окрыляющих страниц.

Nokia

Помните: «Nokia. Connecting people»? Забудьте. Теперь финны вышли на принципиально новый уровень. И демонстрируют это в каждом пикселе своего landing page. Если бы существовали стили лендингов как таковые, то этот бы назывался «скандинавским». Много белого цвета, четкие контуры у элементов, односложные предложения и контрастные цвета.

Apple

Главная фишка Apple – узнаваемый дизайн. Презентации, статьи в блогах и журналах и даже лендинг выполнены в одной цветовой гамме. Элегантный мрак, точеные грани смартфонов и мягкая пастель – вот, что нужно для продажи культовых телефонов.

Обратите внимание на этот пример товарного лендинга: здесь нет анимации. Это для того, чтобы облегчить её загрузку на мобильных устройствах и планшетах. Рекомендуем взять на заметку. Хотя мы знаем, как сделать так, чтобы на странице одновременно наблюдалось и видео, и быстрая загрузка.

Kaleidoscopeapp

Здесь отлично видно, как совместить короткий текст и четкие призывы. Обратите внимание на затемненную экспозицию и броский логотип. Ничего лишнего – простые фразы с четким алгоритмом действия. И это работает.

Лендинг для услуги

Это тоже продающая посадочная страница, правда, на ней оффер – не материальный товар, а какая-то услуга. Например, предложение пройти курс личностного роста или улучшить свой уровень знания китайского.

Структура такой страницы должна включать в себя:

• Заголовок, текстовые блоки. Как и в случае с продажником.
• Инфографику. Продукт люди могут потрогать, пощупать. С услугой так не получится. Чтобы убедить что-либо купить, нужно предоставить факты. В случае с b2b-страницами лучшим решением будут цифры и графики про ваши успехи.
• Триггеры. Не меньше 2-х. Оптимально один в начале текста, второй ближе к концу.
• Отзывы. Опять же, это необходимо для повышения уровня доверия со стороны покупателя.

Согласитесь, судя по требованиям заказать лендинг пейдж для своей услуги гораздо проще, чем пытаться сделать его самому. Пускай и с новомодными конструкторами страниц. Они только частично помогут решить проблему с дизайном и общим стилем, а вот заголовки, триггеры и текстовые блоки не заполнят. Добавьте к этому проблему со структурой лендинга.

Помните, самое главное – завлечь читателя и генерировать его в покупателя, а еще лучше – адвоката бренда, который купит сам и приведет друзей. Сделать это можно несколькими способами:

• Придумать громкий заголовок. Только без жаргонизмов, желтой прессы, портового юмора и непонятных терминов.
• Написать магнетические тезисы про свою услугу. Именно такой, не меньше. Если сами не справитесь – лучше сразу заказать текст для лендинга.
• Разместить реальные отзывы о продукте. В идеале со ссылками на авторов в социальных сетях.
• Оставить на странице призыв к действию. «Позвонить», «Узнать», «Записаться» — это всё работает.

Примеры лендинга (услуги)

В отечественном интернете есть масса примеров удачных лендингов услуг. Убедитесь сами:

1. Агрессивная реклама, короткие предложения и стильный дизайн — ключевые элементы в лендинге этого спортивного клуба. Отдельно хочется обратить внимание на торговое предложение. Оно уместилось в одно предложение, но триггеры на нём не заканчиваются. Отдельным плюсиком в карму дизайнером пойдет высокое качество фото зала на заднем фоне и органичное сочетание цветов.

   

   На первый взгляд, это – достаточно дорогая целевая страница. Напишите нам и убедитесь, что заказать лендинг недорого.

2. Этот пример лендинга b2b – нечто среднее между товарным и предлагающим услуги. Первое, что бросается в глаза – большой миловидный медведь с инструментами.  Только потом мягкий, полупрозрачный текст. Здесь шикарная цветовая гамма – она не напрягает глаза, и выполнена в соответствии с классическим цветовым кругом. В общем-то, новичкам в дизайне есть чему поучиться.

   

3. Теплые кадры из фильма, ламповость фотографий, приятные цвета — это все продающая страница студии эксклюзивных кошельков. Спорим, вы уже захотели себе такой же миниатюрный фильм-ленд-инфографику?

   

Лендинг b2c и b2b: отличия

Мы рассмотрели внешние отличия, разногласия в структуре, и теперь предлагаем подытожить, в чем разница между лендингом товаров и услуг:

• В отзывах. Для продажи продуктов это не является важным элементом посадочной страницы. В отличие от офферов услуг.
• В CTA. B2C – продают. B2B – хотят «подружиться» и только потом – продать.
• В количестве информации. Даже если пройтись по примерам лендингов вскользь, то сразу видно, что в товарных вариантах текста больше, чем в тех, что предлагают услуги.
• Чтобы заказать разработку лендинга товара – нужен товар, а услуги – идея. Опять же, это из-за разности в целях страниц.

Дочитали и захотели лендинг круче, чем у Тима Кука? Мы можем в этом помочь. Напишите или позвоните нашему менеджеру. Давайте вместе сделаем еще один феномен в мире современной интернет-рекламы!