Лендінг для продукту чи послуги

Landing Page (посадкова сторінка) – це не просто сайт-візитка або односторінковий сайт. Це – сторінка в Інтернеті, що дає змогу в легкому і доступному форматі представити покупцеві свій продукт або послугу. Головна відмінність лендінгу від сайту в класичному розумінні – його структура і цілі.

Лендінг: що треба знати про цільову сторінку

Важливо розуміти, що головне, для чого створюється сайт – представлення максимальної кількості бізнес-цілей у мережі. А замовити лендінг потрібно, щоб рекламувати тільки один продукт або послугу. Це дає змогу потенційним покупцям не розпорошувати увагу на різні пропозиції.

Звичайно, якщо ви – власник відомого бренду, то вам можна цілком обійтися одним великим порталом. Але для підприємців-початківців або тих, хто збирається просувати на ринок новий продукт, без landing page – як без рук. У яких ситуаціях цільова сторінка найбільш доцільна:

• Для просування однієї торгової пропозиції.
• Коли необхідно додати на сайт додаткову точку входу.
• У разі, якщо необхідно швидко представити клієнтам товар і немає часу розробляти глобальну концепцію його просування на ринку.
• Якщо, незважаючи на наявність хорошого сайту, конверсія падає і продажі не йдуть.
• Для швидкого набору бази передплатників, адвокатів бренду, шерінгів та/або коментарів у соціальних мережах.

Найголовніший девіз хорошої пропозиції: один продукт (послуга) – одна сторінка. Інакше від нього просто не буде толку.

Товарний лендінг: додамо в продажі вогню

Товарний лендінг – це вид цільової сторінки, який призначений суто для оферів. Вас не цікавлять нові підписники, розсильні бази та інше. Вам потрібно щось продати. Звичайно, хороший лендінг, що продає, на вагу золота – з такої сторінки гість не піде без покупки.

І щоб створити ось такий маніфест для свого продукту, потрібні:

• Яскравий заголовок. Перше, що бачить відвідувач сторінки – надрядковий текст. Він має його розбурхати, зачепити, змусити перегорнути речення до кінця.
• Соковитий текст. Менше, та краще. Оффер – не те місце, де потрібно просторікувати і просочувати рядки снобізмом.
• Стислість думки. Виходячи з попереднього пункту: лаконічність – мати таланту. Зверніть увагу на те, як підносять думки в друкованому вигляді Apple. Вони використовують короткі односкладові речення в стилі Акутагави.
• Вагомі тригери. Візуалізуйте собі їх як гачки. Кожен гачок має чіпляти певну струну в душі майбутнього покупця. Це ті фрази, які переконують людину на підсвідомому рівні “Купи”.
• Дизайн, що запам’ятовується. І ні слова більше. Геометричні блоки, якісні картинки, органічний сюжет. Уже бачачи живу картинку з чітким зображенням, людина починає вам вірити.

На перший погляд, усе легко, але це спрощена версія товарного ЛП. Загальноприйнятої формули для створення “ідеальної” сторінки просто не існує (хоча деякі намагаються вивести загальний прототип).

На те є кілька причин:

• Усі бізнеси різні. Не можна придумати єдину концепцію для різних аудиторій і цілей.
• Інтернет – хиткий. Тут узагалі немає констант. Те, що вчора було найпершим трендом, післязавтра вже опиниться за стіною холодного моветону.
• У лендінгів різні цілі. Природно, є певні шаблони (“загальноприйняті”) для продажу курсів, підвищення конверсії або запуску нового продукту. Немає гарантії, що вони – вистрілять з обіцяною потужністю.

Єдине, в чому сходяться інтернет-маркетологи – лендінг являє собою за структурою перевернуту піраміду. Кожен блок переплітається з минулим і наступним. І найголовніше – переконати потенційного покупця в тому, що він хоче дочитати текст і купити офер.

Хороший-поганий лендінг

Мало прочитати про Landing Page. Враховуючи, що це візуальний формат CTA, якісні приклади краще 1 раз побачити. Розглянемо ТОП-5 сторінок, що окриляють.

Nokia

Пам’ятаєте: “Nokia. Connecting people”? Забудьте. Тепер фіни вийшли на принципово новий рівень. І демонструють це в кожному пікселі свого landing page. Якби існували стилі лендінгів як такі, то цей би називався “скандинавським”. Багато білого кольору, чіткі контури в елементів, односкладові речення і контрастні кольори.

Apple

Головна фішка Apple – впізнаваний дизайн. Презентації, статті в блогах і журналах і навіть лендінг виконані в одній колірній гамі. Елегантний морок, точені грані смартфонів і м’яка пастель – ось, що потрібно для продажу культових телефонів.

Зверніть увагу на цей приклад товарного лендінгу: тут немає анімації. Це для того, щоб полегшити її завантаження на мобільних пристроях і планшетах. Рекомендуємо взяти на замітку. Хоча ми знаємо, як зробити так, щоб на сторінці одночасно спостерігалося і відео, і швидке завантаження.

Kaleidoscopeapp

Тут чудово видно, як поєднати короткий текст і чіткі заклики. Зверніть увагу на затемнену експозицію і помітний логотип. Нічого зайвого – прості фрази з чітким алгоритмом дії. І це працює.

Лендінг для послуги

Це теж посадкова сторінка, що продає, щоправда, на ній офер – не матеріальний товар, а якась послуга. Наприклад, пропозиція пройти курс особистісного зростання або поліпшити свій рівень знання китайської.

Структура такої сторінки має містити в собі:

• Заголовок, текстові блоки. Як і у випадку з продажником.
• Інфографіку. Продукт люди можуть помацати, помацати. З послугою так не вийде. Щоб переконати що-небудь купити, потрібно надати факти. У випадку з b2b-сторінками найкращим рішенням будуть цифри та графіки про ваші успіхи.
• Тригери. Не менше 2-х. Оптимально один на початку тексту, другий ближче до кінця.
• Відгуки. Знову ж таки, це необхідно для підвищення рівня довіри з боку покупця.

Погодьтеся, судячи з вимог, замовити лендінг пейдж для своєї послуги набагато простіше, ніж намагатися зробити його самому. Нехай і з новомодними конструкторами сторінок. Вони тільки частково допоможуть розв’язати проблему з дизайном і загальним стилем, а ось заголовки, тригери та текстові блоки не заповнять. Додайте до цього проблему зі структурою лендінга.

Пам’ятайте, найголовніше – заманити читача і генерувати його в покупця, а ще краще – адвоката бренду, який купить сам і приведе друзів. Зробити це можна кількома способами:

• Придумати гучний заголовок. Тільки без жаргонізмів, жовтої преси, портового гумору і незрозумілих термінів.
• Написати магнетичні тези про свою послугу. Саме таку, не менше. Якщо самі не впораєтеся – краще відразу замовити текст для лендінгу.
• Розмістити реальні відгуки про продукт. В ідеалі з посиланнями на авторів у соціальних мережах.
• Залишити на сторінці заклик до дії. “Зателефонувати”, “Дізнатися”, “Записатися” – це все працює.

Приклади лендінгу (послуги)

У вітчизняному інтернеті є маса прикладів вдалих лендінгів послуг. Переконайтеся самі:

1. Агресивна реклама, короткі речення і стильний дизайн – ключові елементи в лендінгу цього спортивного клубу. Окремо хочеться звернути увагу на торгову пропозицію. Вона вмістилася в одне речення, але тригери на ньому не закінчуються. Окремим плюсиком у карму дизайнером піде висока якість фото залу на задньому фоні й органічне поєднання кольорів.

   

   На перший погляд, це – досить дорога цільова сторінка. Напишіть нам і переконайтеся, що замовити лендінг недорого.

2. Цей приклад лендінга b2b – щось середнє між товарним і таким, що пропонує послуги. Перше, що впадає в око – великий миловидний ведмідь з інструментами. Тільки потім м’який, напівпрозорий текст. Тут шикарна колірна гамма – вона не напружує очі, і виконана відповідно до класичного колірного кола. Загалом, новачкам у дизайні є чому повчитися.

   

3. Теплі кадри з фільму, ламповість фотографій, приємні кольори – це все сторінка, що продає студія ексклюзивних гаманців. Закладаємося, ви вже захотіли собі такий самий мініатюрний фільм-ленд-інфографіку?

   

Лендінг b2c та b2b: відмінності

Ми розглянули зовнішні відмінності, розбіжності в структурі, і тепер пропонуємо підсумувати, у чому різниця між лендінгом товарів і послуг:

• У відгуках. Для продажу продуктів це не є важливим елементом посадкової сторінки. На відміну від оферів послуг.
• У CTA. B2C – продають. B2B – хочуть “подружитися” і тільки потім – продати.
• У кількості інформації. Навіть якщо пройтися прикладами лендінгів мимохідь, то відразу видно, що в товарних варіантах тексту більше, ніж у тих, що пропонують послуги.
• Щоб замовити розробку лендінгу товару – потрібен товар, а послуги – ідея. Знову ж таки, це через різницю в цілях сторінок.

Дочитали та захотіли лендінг крутіший, ніж у Тіма Кука? Ми можемо в цьому допомогти. Напишіть або зателефонуйте нашому менеджеру. Давайте разом зробимо ще один феномен у світі сучасної інтернет-реклами!