Title Image

Блог

Маркетинг-кит: полный гайд по разработке

Без рубрики, Продажи

В автобиографии главного маркетолога компании Ford есть потрясающая фраза: «Продавать нужно не продукт, а историю». Именно для этого и существует разработка маркетинг кита. Вы рассказываете о своих ключевых отличиях, а не делаете конкретное торговое предложение. Приходите, убеждаете, получаете выгоду.

Что такое маркетинг-кит?

Маркетинг кит – это комплекс документов, рекламных материалов и статистических данных, которые продемонстрируют потенциальному покупателю преимущества сотрудничества с вами. Вы рассказываете клиенту о выгоде, которую он может получить.

разработать маркетинг кит для компании


Заведите маркетинг-кит, если:

  • вы молодая компания;
  • вы выпускаете новую сложную услугу или продукт;
  • вы сделали ребрендинг.

Бизнес-кит необходим стремящимся охватить новую сферу рынка или встряхнуть свою целевую аудиторию. Визуально он может представлять собой:

  1. Электронную книгу (PDF).
    Это самый распространенный вид информационного каталога. В небольшом количестве слайдов умещается вся необходимая информация.
    Используют средние компании с многотысячными оборотами средств.
    Для e-mail-рассылок партнерам и клиентам, размещения на сайте.
  2. Печатную книгу.
    Этот вариант оформления насыщен яркой информацией про бренд, историю его создания и живыми картинками. Жирный аргумент при живой встрече. Здесь аромат печати, твердая обложка и глянцевые страницы переплетаются с маркетингом блиц-криг.

    Используют все.
    Для встреч клиент-менеджер, руководитель-партнер.
  3. Презентацию (PPT, PEZ).
    Это удобно для больших аудиторий. Продуманная презентация о компании, хороший дизайн и нужные слова. Работает как онлайн при холодных-горячих рассылках, так и в помощь при живом выступлении.

    Используют небольшие компании.
    Для поиска инвесторов, продажи компании.

 

Задачи бизнес-кита

Маркетинг кит – это сильный продающий импульс. С его помощью вы даете клиентам решение их проблемы.

маркетинг кит шаблон

Примеры задач, которые решает маркетинг-кит

  1. Акцент на силе компании.
    На рынке присутствуют сотни предприятий, подобных вашему. Чтобы стать лидером индустрии, нужно продемонстрировать крепкую хватку. Презентация про компанию справится с этим в лучшем виде.
  2. Базис-составляющая рекламной кампании.
    Более эффективного инструмента для рекламной кампании маркетинг еще не изобрел. Не думайте, что заказать у агентства не маркетинг кит, а лендинг или простую презентацию для партнеров достаточно. С МК вы получите готовый рабочий инструмент.
  3. Структурирование информации про компанию и бренд.
    В большинстве своем эти данные разрознены по корпоративным сайтам, блогам и социальным сетям. Соберите их в единый док и оцените преимущества.
  4. Удобный инструмент для переговоров.
    В одном документе собраны все данные по аналитике, статистические сводки, награды и отзывы. Именно эта информация может стать окончательным толчком для плодотворного завершения сделки.
    Додавите нерешительных.

Маркетинг-кит направлен не только на увеличение прибыли, но и на предоставление конечной информации о бренде. Это позволит значительно укрепить свои позиции в выбранной сфере и наладить отношения с ЦА.

маркетинг кит что это такое

Что входит в маркетинг-кит?

В Univest Creative мы используем структуру м-кита с 12 разделами. В зависимости от выбранного формата или проблематики компании количество можно изменить.

Какая информация предоставляется в презентации компании?

  1. Главное УТП вашей компании.
    Первый пункт – самый важный. В нём указываются различия между вами и конкурентами. Здесь же нужно рассказать, как именно вы решаете проблемы своих клиентов. Только, пожалуйста, не нужно писать о «профессиональных менеджерах», «многолетнем опыте» и остальных клише маркетинговой беспомощности. Начало кита обязано быть фееричным.  
  2. Список предоставляемых услуг и продуктов.
    Лучше всего оформить его в кратком перечне с живыми картинками. Они привлекают внимание и не перегружают потенциального партнера.
  3. Статистические данные.
    Это подкрепление первого пункта. Вначале вы говорите, что есть проблема и её нужно решить, потом говорите, как вы собираетесь это сделать, а на десерт указываете, что сделаете это с гарантией. Именно таким подтверждением выступают исследования и аналитика деятельности.
  4. Краткий обзор процесса решения проблем.
    Этот пункт хорошо совмещается с предыдущим, хотя такое слияние не приветствуется маркетологами новой школы.
  5. История бренда.
  6. Команда компании.
    Покажите свое лицо, расскажите о себе. Ваши клиенты хотят знать, что вы за люди и можно ли вам доверять.
  7. Для кого вы работаете или описание вашего идеального клиента.
    Не стесняйтесь давить на уникальность каждого лида или рассказывать о том, что сотрудничаете с менеджерами высшего звена. Это только разогреет ЦА.
  8. Портфолио.
    Без отзывов и готовых кейсов никуда. Советуем подготовить отдельную страницу, на которую можно ссылаться. Если планируется формат печатного издания, то сразу выделите полноценный раздел для историй успеха ваших клиентов.
  9. Триггер.
    Когда вы рассказали всё про свой бизнес, осталось дело за малым – помочь партнеру или будущему покупателю принять положительное решение о сотрудничестве.
  10. Ваши социальные достижения.
    Этот пункт заменяет стандартный раздел о философии компании. Здесь укажите, в каких благотворительных мероприятиях вы участвовали, на каких выставках представлялись и в каких конференциях были спикером. Это серьезный вклад в имидж и весомая страница маркетинг-кита.
  11. Расскажите про ваши победы, награды и сертификаты.
    Своеобразная ярмарка тщеславия. Если уместно в вашей отрасли, естественно.
  12. Контактные данные.

Что делаем мы?

  1. Разработка маркетинг-кита начинается на рабочем столе аналитика.
    Первое, что нужно сделать – проанализировать позиции компании на рынке, конкурентов, продуктовый портфель и прочее. Этот пункт поможет выделить сильные и слабые стороны бренда.
  2. Расстановка приоритетов.
    Бизнес-презентация преследует цель привлечения новых партнеров или клиентов, укрепления позиций на рынке, увеличения конверсии. В зависимости от этого, выбирается основное направление деятельности.
  3. Информация.
    Мощный продающий маркетинг-кит – это качественный, правильный и запоминающийся текст. Вся информационная составляющая готовится на основании четкого брифа, составленного маркетологами, специалистами по контекстному продвижению и аналитиками
  4. Дизайн.
    Правильная визуальная разработка маркетинг кита – половина успеха рекламной кампании. Здесь важно всё: сочетание цветов, совместимость с общим стилем бренда, отзывчивая анимация и другие плюшки проектирования.
  5. Доведение до идеала.

Конечная стоимость маркетинг-кита зависит от выбранного формата, области деятельности компании и желаемому оформлению.